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家居傳統(tǒng)賣場改良銷售模式尋突破

作者: 未知 時間:2015-12-16 15:44:45

如今的家具行業(yè)挺有意思,可以用冰火兩重天來形容,去到一些企業(yè)中,經(jīng)常會聽到同樣的抱怨,市場不好,國家又出臺調(diào)控政策了,經(jīng)銷商不穩(wěn)定,賣場人流量少……去到另外的一些企業(yè)中,則不停地認(rèn)為市場空間太大,許多空白點都等待開發(fā),訂單忙不過來,為企業(yè)的廠能跟不上銷售速度而著急……
 
  這樣兩種截然不同的“抱怨”聽多了,讓我開始總結(jié),是哪些企業(yè)總是沉迷于抱怨之中,哪些企業(yè)又忙得不可開交,無暇抱怨。經(jīng)過一歸納,發(fā)現(xiàn)抱怨的企業(yè)定位總是模糊的,前幾年還見他們在生產(chǎn)板式家具,這幾年又在跟風(fēng)實木家具;企業(yè)的市場也是固定的,除了開店就是開店,坐商的姿勢總是一成不變;另一個驚人的相似點,就是企業(yè)對于自己的定位都仿佛眾口一詞“生產(chǎn)中高端家具”。有行業(yè)人士就分析,這種行業(yè)里普遍的“中高端”現(xiàn)象就在于他們“上不去”,也“下不來”,產(chǎn)品檔次和企業(yè)規(guī)模很難往高端上靠,可是將自己定位為低端家具又心有不甘,于是“中高端”成為一種普遍現(xiàn)象。反而在高端家具的生產(chǎn)領(lǐng)域,由于其門檻較高,不容易被同行模仿與跟風(fēng),同時受到宏觀調(diào)控的影響較小,在這兩年中異軍突起,儼然成為了一批“主力軍”,在大勢一片低迷的時候來了一次完美的“逆襲”。
 

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